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睿宸智輝發布時間：07-2217:53副總編輯保健品營銷是指企業通過一定的商品交換形式，滿足消費者的需求和欲望，獲得企業利潤而有計劃地組織的綜合性的經營銷售活動。1．保健品的大包代理運作模式 保健品企業除正常的生產和銷售模式外，還最早采用了代理制和OEM制。代理制是自己不生產產品，而買斷銷售權的方式；OEM制就是委托別人生產自己的配方和相關產品。這兩種方式的特點是在快速變化的保健品市場上能夠降低研發成本、生產成本、設備投資風險和質量風險，把精力用于主抓消費心理研究和銷售隊伍建設。2．宣傳上注重“造勢借勢”研究保健品營銷講究“借勢造勢”，注重“媒體搭配”。成功的保健品企業在宣傳的方式上非常注重“造勢借勢”研究，使企業具備頻繁的“曝光率”。結合各類媒體，把企業的產品和品牌迅速地傳遞給目標人群。以“廣告鋪天蓋地”聞名的“三株”就是典型的例子，后來的“紅太陽”、“哈藥集團”、“腦白金”把這一特點發揮到了極致，后來以招商和促銷為目的的“狂轟濫炸20天”(半版和整版為主)就是這一特點的深化和具體應用。當然在細節上，核心內容還包括“自創媒體”(三株小報)、“軟文造勢”(腦白金)等。3.注重“概念策略”“差異化概念策略”實際上也是很多行業的共性。但是在國內市場，保健品企業是把這一特點提高到至高無上地位的行業，甚至成為關系企業生死存亡的首要因素。很多案例都已成為我們熟知的經典——“不要讓孩子輸在起跑線上”、“做女人挺好”、“人老了得補鈣”等等，在社會上產生了巨大影響，潛移默化中影響了一代人的生活方式。當然和任何市場觀點一樣，這一模式也有一個逐步成熟的過程。早期企業對策略的研究水平也較低，其中對策略做出較大貢獻的幾個企業有“三株”、“傅山藥業”、“養生堂”、“健特”等。4．“終端拉動”一個產品推向市場重要的過程就是終端的銷售，尤其是快速消費品和保健食品，更要求以“促銷”直接產生效益，并且保證空中資源的有效利用。一般來說，鋪市加促銷是產品最簡單也是最有效的銷售手段。但是在保健品行業，又有其特殊性，也就是必須以終端解決顧客對功效的疑問。因此就產生了社區宣傳(三株、傅山)、“會議營銷”(天年)——包括互動營銷、體驗行銷、免費試用、專家講課等各種衍生體。

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