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Nativex發布時間：08-1217:00《手游出海》系列第一篇 版號緊箍咒下，游戲出海還有機會嗎？講到，iOS 版號新規的落地，讓不少“野蠻生長”的游戲廠商將生存轉向廣袤的海外市場。如何選擇出海目的地？掌握全球手游動態，將用戶喜好與推廣趨勢作為出海戰略的“導航”，是制勝海外市場的第一步。在一文讀懂美歐日韓手游市場｜手游出海目的地指南（上），我們為你剖析海外成熟手游市場。本次，小 N 將手把手為你剖析手游新興市場（東南亞、中東、拉美）的用戶喜好、最新市場推廣趨勢，幫你快人一步熟悉市場，獲得出海先機會。01東南亞：出海萌新首選地作為世界上增長最快的移動游戲市場，印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南，這六個國家撐起了東南亞手游市場的絕大份額。龐大玩家數量、低廉獲客成本、廣泛英語普及、高度文化包容……諸多「光環」籠罩下的東南亞手游市場，在中國出海手游廠商的眼中，就是一個淘金寶地。和其他地區不同，東南亞有著特別多的硬核玩家。2020 Q1 東南亞手游下載榜和暢銷榜 Top1 都是動作類手游。讓我們將視線擴大一點，東南亞熱門游戲類型主要以射擊、SLG、MMOARPG（大型多人在線動作角色扮演游戲）、MOBA 為主。當然，休閑游戲作為全球游戲品類大戶，自然在東南亞市場也占據了一席之地。來源：Sensor Tower在這片「手游熱土」中，無論選擇哪個賽道都有突圍機會。硬核玩家游戲內購付費，消費力高，貢獻了游戲的大部分收入；人口紅利下，呈指數增長的休閑玩家，投入時間長且黏性高，吸引不少廣告主。此外，小 N 在深入研究東南亞市場后，發現仍有不少「隱秘的機會」：站在電競的肩膀上利用當地濃厚的電競氛圍，將適合電子競技的游戲復制到手機上，吸引到更多潛在玩家。借力「強線上社交」YouTube、Facebook 和 Instagram 在東南亞地區滲透率極高，TikTok 等新興社交應用增速也令人側目。借助線上社交平臺低價買量的紅利，是手游在東南亞市場迅速積累用戶的訣竅。「活潑風」更有吸引力東南亞人口的年齡結構非常年輕，整體玩家在手游選擇上更傾向于活潑直接的風格。02中東地區：氪金玩家遍地是說起中東，大多數反應就是有錢。的確，不止擁有人口紅利，玩家還都是高凈值人群。在中東多個國家中，手游市場規模最大、最有代表性的莫過于「三巨頭」：土耳其、沙特、阿聯酋。從今年來三巨頭手游總下載和總收入的數據中看到，土耳其得益于本土人口紅利，下載量甩下剩余兩國一大截。然而在總收入上，沙特僅憑不到一半的下載量，在總收入上反超土耳其。沙特和阿聯酋的手游市場則更多還是靠高氪金玩家帶動。在這片流淌著「黑金」的土地，當地民眾也帶著點「火藥桶」的味道，更偏愛寫實風的戰爭題材游戲。2019年，中東地區收入最高的便是策略和戰術競技手游。2020年「三巨頭」手游下載量 | 來源：App Annie2020年「三巨頭」手游總收入 | 來源：App Annie但中東手游就是一塊「好啃的骨頭」嗎？因為地緣歷史等原因，中東有著不少文化限制，對于出海廠商來說，將文化限制轉化為市場需求，將成為他們的新機遇。為游戲披上一層“本土”外衣在推廣中多進行文化植入，以王、戰斗等詞匯引起用戶共鳴，增加游戲的親近感。用社交平臺新玩法收割流量中東地區不少流量都在 YouTube、Facebook 等社交平臺上，其中越來越多年輕人都在用 TikTok 進行社交，拿下這些渠道成為游戲暢銷的關鍵。此前，Nativex 就通過 TikTok 挑戰賽幫助國產手游 《Dragon Storm Fantasy》成功打入土耳其市場，以「刷屏級」campaign 實現超預期效果。03拉美地區：歐美市場雙生子玩家1.5億，市場規模38億美元，直觀點來說，拉美市場是東南亞市場的兩倍數。大概與地理距離有關，拉美市場偏好與歐美類似：本地玩家明顯對競技類，尤其是吃雞更為偏愛。在拉美地區體量最大的巴西市場，近一個月來競技類手游就占據了收入榜的三個席位。近一個月來巴西手游總收入排行榜 | 來源：App Annie在拉美市場做手游推廣，必須借「東風」而行，結合本土文化會帶來更好的效果。圍繞 KOL 建立強力流量池拉美人以「自由奔放」、「喜愛表達」出名，這種特征也表現在當地蓬勃發展的網紅產業。利用網紅在當地社會的影響力，手游能快速接觸到更大圈層用戶群體，在他們心中加分不少。借勢電競賽事引爆話題度拉美人血液里就流淌著對比賽競爭的喜愛。基本每周，他們都會有線上賽事。借助電競賽事進行宣傳推廣，可以有效提高手游口碑和玩家粘性。04結語手游出海是大勢所趨，但要想要乘風破浪，首先要先找好“浪” 。精準狙擊目標國家的用戶喜好，了解市場推廣方式，是游戲成功出海的第一步。Nativex作為國內最早一批踏足出海營銷的團隊， 已有6年海外投放經驗，幫助600+出海應用進行全渠道推廣，合作廣告主多達3000家，遍布全球60多個國家與地區，其中包括 Magic Tiles 3、Summoners War 等知名游戲。百余人的出海營銷團隊，涵蓋設計、優化、運營、媒介、策略、商務六大部分，成員均深耕行業3年以上。舉報反饋

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