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原標題：融資3000萬清華男押房借款創業為佟大為等明星操辦婚禮客單價20萬◆美薇亭創始人韓碩文|鉛筆道記者魏本源?導語9年前，他是白百何、陳羽凡婚禮的締造者。“那時他們真的很好，現在看來，真的很可惜”，回想過去，韓碩感慨萬千。2007年，韓碩成立美薇亭婚慶公司。10年來，他辦過婚禮無數場，小至每場2萬元，大到千萬元。佟大為、郎平、文章、馬伊俐、聶遠、邢傲偉、沈傲君、姜培琳等明星的婚禮，都由他一手操辦。不同于傳統的婚慶公司，美薇亭整理出“九階段41項”婚禮服務規范，將婚禮策劃過程模塊化。并通過內部系統工作臺，幫助新人更清晰地了解策劃進展，也幫助婚禮顧問高效有序地推動工作進程。美薇亭擁有包括宴會設計、平面設計、花藝制作、舞美搭建、燈光設計在內的5大自營部門，同時，資源合作部、倉儲管理部、市場運營部和線上技術部等部門協作聯動。目前，美薇亭共有婚禮顧問30人，宴會設計師15人，去年共舉辦婚禮約200場，客單價20萬元。注:韓碩承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。一條廣告起死回生2008年，通過佟大為的婚禮，美薇亭在明星圈慢慢打開知名度。當時，公司剛剛成立一年。為了提升服務標準，除了婚禮策劃師之外，韓碩還引進全職花藝師，組成花藝師團隊，每場婚禮都由一名策劃師和一名花藝師全程跟進，以免漏掉服務細節，保證服務質量。此外，他還邀請美國、新加坡的頂尖婚禮策劃師和攝影師，為公司員工培訓，一步步列出婚禮環節，建立標準化一對一服務。對于清華畢業的韓碩來說，走到這一步并不容易。創業之初，他連啟動資金都沒有。抵押掉家里唯一的一套房子，靠著借來的30萬元，2007年4月，韓碩注冊成立美薇亭婚慶公司。剛開始創業的韓碩一頭霧水，最初的幾個客戶，都是韓碩合伙人的老客戶介紹來的。不見盈利，只有損耗，到了7月，帳上就只剩下3萬5千塊錢了。朋友建議韓碩，可以去我愛打折網投放廣告，效果還可以。他半信半疑地找到我愛打折網的銷售，對方告訴他，一個季度的廣告費最少2萬5。韓碩想了想，決定孤注一擲，“投吧，死馬當作活馬醫”。他甚至和對方打趣道，“我把錢都給你了，我要是倒閉了，做鬼也不會放過你的”。好在前幾場婚禮韓碩都親力親為，對每個環節都了如指掌。因此，他寫出了一個非常精美詳細的廣告文案，用圖片配出故事，于11月在我愛打折網投放。◆美薇亭婚禮現場12月中旬的一天，正吃晚飯時，韓碩突然接到一個大學同學的電話。這位同學在香港做投行，在次年4月即將結婚，聽說韓碩在做婚禮行業，就想向他咨詢一下，免得上當受騙。同學禮貌性地順嘴問了一句，“你們公司叫什麼名啊？”“美薇亭。”“就是死貴的那家啊？”沒想到同學竟然聽過，原來她的一個朋友給她發過美薇亭在我愛打折網的廣告鏈接。這讓韓碩重拾信心，“原來廣告還是有效果的”。果然，一個季度后，帳上的錢就從1萬塊慢慢漲到16萬。公司終于起死回生。明星效應帶動飛速發展2008年春節，一個時尚媒體圈的朋友拉著韓碩，和時尚集團的一個編輯朋友喝咖啡，“當時純粹就是認識一下”。沒想到，春節后那位編輯就給韓碩打電話，說佟大為要結婚，他幫忙向其經紀人推薦了三家婚慶公司，其中一家就是美薇亭。十年前，高端人士是看不上婚慶公司的。韓碩：“那個年代，婚慶公司在大多數人的印象里，還是居民樓窗戶貼上‘婚慶’兩個字。”為什麼明星結婚不找公關，而是找婚慶公司？韓碩想了想，“也許他們是想要更好的布置吧”。于是，韓碩在婚禮布置上下足了功夫。在佟大為經紀人來公司考察之前，韓碩讓花藝師參考美國婚禮大師作品，做了三個異常精美的桌花，其中一個完全是用水果做的。聊了一小時后，經紀人就選定了他們。除了精美的桌花外，經紀人沒想到一個清華畢業的人會干婚慶。由于剛入行，韓碩對這場婚禮十分看重。為了更好的布置，從帳上僅有的16萬中，他一把搭進了10萬。精心布置贏得了佟大為的稱贊。此后，他的客戶拓展至越來越多的明星，文章、馬伊俐、聶遠、邢傲偉、沈傲君、姜培琳等人的婚禮，都由他一手操辦。在明星的允許下，韓碩在婚禮現場進行拍攝，第二天圖文結合發布在新浪博客上。當所有媒體都開始關注明星婚禮的時候，韓碩的素材就是最全的。很快，美薇亭官方博客的點擊量就超過了100萬次。◆美薇亭婚禮現場2009年，美薇亭首次觸電大電影，先后與《跟我的前妻談戀愛》、《失戀33天》等劇組合作。走過了最初的探索，明星婚禮為韓碩指明了道路，通過一系列明星婚禮，美薇亭吸引到越來越多的高端客戶。2008~2010年的3年間，是美薇亭發展最快的階段，年收入以300%的速度往上漲，客單價也從2萬多元漲到8萬多元。打造婚禮行業的鏈家2010年圣誕節，韓碩正趕往英國，在機場他突然接到一個電話，一家公司的老板要結婚，正在進行婚慶公司招標。經過三輪競標，美薇亭最終以千萬元的標價拿下這場婚禮。從英國回來后，韓碩立刻組織起公司全體策劃師，分成幾組，各司其職，全力準備。通過這場盛大的婚禮，他意識到，隨著客戶的服務要求越來越高，有必要對公司內部人員做更多細分。2011年年底，韓碩將宴會設計從婚禮顧問的職能中拆分出來，成立宴會設計部。次年2月，韓碩受邀前往美國參加行業活動。他發現，原來在美國并不存在婚禮行業，所謂的行業活動就是宴會設計師行業活動，除了婚禮，他們還做各種Party。攝影師也有自己的行業協會，婚禮之外，他們也拍寫生、景物、人像等。韓碩意識到，婚慶公司的核心競爭力其實是宴會設計、攝影等垂直行業的綜合能力。美國歸來后，他和一個婚禮攝影師QQ群群主一起，在北京勵駿酒店舉辦了婚禮攝影師年會，300多名國內頂級攝影師參加。有了這些資源，韓碩運營起攝影師論壇，到2013年年底，論壇已聚集近3萬名婚禮攝影師。韓碩有了做攝影師平臺的想法。攝影師把作品上傳到平臺，C端用戶可以直接聯系到攝影師。2015年年初，對互聯網一竅不通的韓碩，親自帶著設計和研發團隊從頭摸索。“最先學習的是豬八戒”，但試了幾個月后，發現模式并不適合。他又把平臺轉型為線上婚禮服務，邀請婚慶公司入駐，用戶可在平臺上選擇中意的婚慶公司。但由于無法監控線下服務質量，導致服務水平參差不齊，經常收到用戶投訴。◆美薇亭婚禮現場為了統一行業服務標準，韓碩根據美薇亭的服務規范開發出一套SaaS系統，供婚禮公司使用，幫他們提升服務標準和工作效率。但是，婚禮行業魚龍混雜，一些婚慶公司的老板并不買賬，認為這是浪費時間。經過兩年的探索，韓碩意識到，他想做的，并不是互聯網中介平臺，而是像鏈家一樣，把互聯網運用到公司的婚禮服務中去。去年9月，韓碩重新把工作重心轉向公司的傳統線下服務，并大量招聘婚禮顧問和宴會設計師。同時，美薇亭整理出“九階段41項”的婚禮服務規范，將婚禮策劃過程模塊化，幫助新人清晰地了解策劃進展，也幫助婚禮顧問高效有序地推動工作進程。韓碩還帶領技術團隊搭建起內部系統工作臺，婚禮顧問可以更加有序地安排工作步驟，客戶可以隨時看到其婚禮的籌備進展，公司運營主管也可以對婚禮顧問的服務細節進行監督。如今，美薇亭已擁有包括宴會設計、平面設計、花藝制作、舞美搭建、燈光設計在內的五大自營部門，同時，資源合作部、倉儲管理部、市場運營部和線上技術部等部門協作聯動。目前，美薇亭共有婚禮顧問30人，宴會設計師15人，去年共舉辦婚禮約200場，客單價20萬元。據韓碩透露，今年2月，美薇亭完成A+輪融資，投資方為峰瑞資本，金額3000萬元。資金將主要用于完善互聯網管理和服務體系，提升婚禮顧問團隊的工作效率，并將引進更多婚禮顧問和宴會設計師，計劃將美薇亭打造成“婚禮行業的鏈家”。/TheEnd/編輯薛婷校對褚琳冰返回搜狐，查看更多責任編輯：聲明：本文由入駐搜狐號的作者撰寫，除搜狐官方賬號外，觀點僅代表作者本人，不代表搜狐立場。閱讀()

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