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楚天都市報訊本報記者曹磊陳曦實習生張夢迪為新房配置燈具，是家裝中的“最后一公里”。買一個客廳吊燈，從最高賣到14萬元的鍍金水晶吊燈，幾萬元進口水晶制作的燈，再到標價千把元還可以打兩折的平價燈……琳瑯滿目的燈具晃得人眼花。那么，一般的消費者如何選購燈具？售價不菲的高檔燈具是哪些人購買？新房裝燈具，怎么買才相對更合理？就此，記者連日對武漢燈具市場進行探訪，并請教專業人士以尋找答案。高檔燈具人氣足一盞燈團購價幾萬元家住漢陽鸚鵡大道一高檔小區的朱先生是在漢正街做生意的小老板。上月底，他到漢口順道街燈飾賣場挑選家用燈具時，被一款銅色水晶吊燈吸引：這款18頭的吊燈滿掛水晶，燈托是水晶制成的碟狀燈托，做工非常考究。燈架則是全銅，外面還鍍了24K金。“非常高端大氣，我特別喜歡。”不過，朱先生在詢價之后還是決定放棄：這款吊燈定價137800元，即使打完8.5折也得10萬元以上，而如果加上與之相配的餐廳燈，總價則可能達到15萬元以上。“雖然準備了一些錢買燈，但這個價還是有點高。”朱先生說，在他們的小區里，幾個一起做生意的老板都會在這里買燈，一盞燈就是幾萬塊，幾個人一起團購。其中一個朋友就買了一款10萬元左右的燈：“只要上了100個平方米，裝修稍微豪華一點，買燈的錢就至少要上萬。”隨后，記者以消費者身份來到這家高檔燈具店，營銷人員透露，10多萬元的燈并不愁買家，主要供給別墅和大戶型，幾個相識的老板一起團購高檔燈也是經常的事情。同是進口水晶燈價格差異相當大記者分別在漢口順道街、漢來廣場兩大燈飾市場，以及武昌小東門和徐東多個燈飾賣場走訪詢價發現，都號稱是進口水晶和進口工藝的大吊燈，價格從2000元到數萬元不等，最低甚至可以打兩折。在漢口順道街燈飾城內，記者尋訪多家燈具店，多家店主均稱所用水晶為進口的捷克水晶。同樣是18頭的大水晶吊燈，一家標價16000元，打完3.5折后也要5600元。此外還有一盞原價19000元的水晶燈打完折后要3167元。而在另外一家裝修豪華的店里，水晶大吊燈幾乎都在3萬元以上，即使打完折也在2.5萬元左右。銷售人員介紹，由于這種燈較貴，他們會在對客戶家庭戶型、裝修進行實地考察后，再給出專業的選購意見。都是號稱進口水晶材質制作的燈，為何價格差距如此之大？一位奢侈品牌燈具銷售人員告訴記者，雖然都是進口水晶，但整個燈的造型設計不同、各個水晶吊墜和水晶燈托的雕琢形式不同，燈架的材質、裝飾、厚度不同等，是水晶燈價格差距較大的主要原因。“一般來說，數萬元的燈貴就貴在燈架的材質、燈型的設計和品牌價值。”商家力推“萬元燈具”主要客戶是家庭記者在徐東大街一家占地兩層的燈飾生活館內看到，不時有顧客進店挑選燈飾。這些高檔吊燈品種繁多，讓人眼花繚亂，價格由數千元到10萬元不等。“這邊主打美式風格，那邊還有歐式、中國風、復古風、奢華風，任您挑選。”店員正在耐心地跟選購吊燈的顧客講解。那么，來選購高檔吊燈的顧客群體主要是哪些人群呢？記者從這家燈飾店的設計顧問處得知，高價吊燈并非只有高檔會所、娛樂機構來買，算起來，家庭是最主要購買群體,其中1萬-3萬元的燈最受歡迎。“家用消費已經占到我們店銷售額的八成以上。”該店的顧問稱，愿意花幾十萬元裝修房子的戶主是主要購買力，他們通常傾向在燈飾方面花費數萬元，購買價格上萬元的奢華水晶吊燈或是設計考究的黃銅材質，以匹配裝修風格，“家裝的最后一公里往往最燒錢。”而像高檔會所、酒樓這些場所的公裝采購則僅占該店銷售額的一成多。該負責人坦言，因節儉消費蔚然成風,今年公裝明顯下滑，光是這家店營銷部的工程大單就少了四筆，更不必說工程部那邊的情況了。燈具折扣幅度大消費時應盡量爭取“如果你買全套燈的話，還可以再便宜點。”采訪中，不少商家都會以“全套燈”來作為給出“折上折”的條件。批發商喬田告訴記者，水晶燈市場的定價較為靈活，有時開價上萬元的燈，成本價很可能只在3000元左右，所以折扣打得非常厲害，“即使碰到自己特別喜歡的燈，也要hold住，好多要點折扣。”不過，喬田也坦承，家居燈飾市場現在比較飽和，吃這碗飯的人太多，一般燈飾商城又在武漢中心城區，店面租金、裝修和人工成本比一般行業更高，賣一盞上萬元的燈，純利潤可能只在千元左右，所以一些商家會利用上門看房型、裝修風格等方式，說服買家一次性采購全套燈具，銷售額就升得更快。現在，喬田正準備將自己的主營方向從家用燈具轉向工程用燈，市場競爭會小一些。“所以消費者在選燈時，一定要主動多爭取更大的折扣，如果沒有必要，也不用請商家上門考察服務，以免一時沖動花大價錢買不需要的燈。”提醒選購燈飾幾大注意“我們的品牌就相當于時尚界的LV、Chanel。”“我們的水晶燈顆顆都是施華洛世奇水晶，高端大氣上檔次。”“我們代理的是意大利純進口燈具，店里沒實物，需要的話得提前半年定制。”記者在采訪過程中，經常聽到國際家居品牌或高端家居賣場的負責人如此宣傳。“各家自說各家好，我們不懂內情的消費者聽得是一頭霧水。”正在為新房挑選燈具的秦先生無奈地說。那么，選購燈飾時有哪些地方需要注意呢？武漢市建筑裝飾協會負責人張小萍說，在正規的大型賣場選購燈飾要注意三點：燈具外觀、產品質量合格報告和售后服務。燈具外觀質量好壞可通過觀察和觸摸來辨別，質量上乘的燈具外表光滑、不糙手、金屬質感好；產品質量合格報告不論燈具是國產還是進口的均有，選購時可讓商家提供給消費者過目；售后保修期一般至少有一年，購買時應與商家確認清楚。

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