原標題：Youworld：讓國人游美國白用流量還得優惠齊魯晚報07月19日訊：◆算上求學的時間，王元博已經在洛杉磯待了十多年。文|鉛筆道記者趙芳馨?導語太平洋另一邊，“YouWorld”創始人王元博跨越15小時的時差，用一通“免費”電話接受了鉛筆道記者的采訪。這種福利源于項目與中國聯通的合作。“YouWorld”為去往美國旅游的中國消費者提供免費流量和個性化購物推薦信息。平臺集中采購國內運營商的流量贈予消費者，而這筆錢主要來自于與項目合作的美國品牌的返點。獲得流量的同時，消費者還會與品牌商進行互動，獲取個性化品牌福利(優惠、體驗邀請、購物保價等)。目前，“YouWorld”已達成與中國聯通的合作。流量入口方面，項目與攜程簽署戰略合作協議。此外，“YouWorld”已拿下凱撒(美國第二大娛樂集團)、Syniverse、Verifone等500強公司。近日，項目完成180萬美元(已到賬80萬)天使輪融資，由英諾天使基金領投。注:王元博承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。連接品牌與消費者美國最大的數據漫游公司Syniverse負責人找到王元博，與他討論公司內部的一個新想法。“中國人來美國旅游，所用流量應該由商家付款而不是用戶。”鑒于之前的合作，負責人第一時間想到了王，詢問他愿不愿意據此提供一份解決方案。彼時，王元博從上一家公司離開，又于去年8月注冊了新公司。拿著朋友給他的35萬美元支票，他卻不知道路在何方，唯一的肯定的是自己會繼續服務美國500強公司和中國消費者。畢竟，中國人在美國花的錢，于2015年就達到了270億美金。Syniverse的提議是個好機會。王首先想到的是做一個用戶分析平臺，“因為美國品牌肯定很想了解中國人為什麼花錢、錢花在哪兒了，以便能提供更好的服務”。但在調研過程中，他發現了消費者美國之行中更大的痛點：美國商戶對中國消費者了解基本幾乎為零;反過來，中國消費者也完全不了解美國，“任何一個大的App，包括微信、支付寶、攜程等，它們在美國行程中的服務都微乎其微”。因此，王元博并不滿足于自己只做用戶分析，而轉向為用戶提供解決旅行痛點的解決方案，同時也讓美國品牌和商戶更懂中國消費者。◆活潑的團隊合影他和合伙人從用戶端遇到的問題入手，逐一分析。沒有一款App能夠提供美國當地的實時旅行、購物等信息，而它們的前提是……缺少流量服務!王元博腦中靈光一現，找到了問題的根源所在。聯想到第一次創業是為了方便中國消費者在美國換錢，這一次他要為消費者提供即興游玩體驗的相關服務，即后臺的機器學習技術，為跨境消費者提供個性化體驗推薦，免去了旅游前做攻略，也提高了品牌獲客轉化率。2014年上市的Ebates模式給了他啟發。其網站上有各大品牌的折扣信息、優惠券等，Ebates要做的就是引流，即把實時的購物信息準確地推送到合適的消費者手中。公司拿品牌方的不同比例的返現，“這在美國是一種非常健康的商業模式”。類似地，王元博設想，針對國內消費者到美國后的一系列行程，為其提供免費的流量以及購物相關的實時信息。在他看來，這是多家共贏的模式：運營商賣出更多流量，美國品牌方可以接觸到中國消費者，消費者收到實時購物信息、大牌打折信息等;而王元博得到商家的返點，可用于補貼流量的采購費用。之后，王元博分析了美國當前為中國消費者提供Wi-Fi服務的公司、以及提供入境后服務OTA平臺，結果讓他充滿了信心——美國鮮少存在競爭對手。提前注冊好的公司有了用戶之地，“YouWorld”隨之成立。提供免費流量與購物信息模式確定后，王元博對產品形態心里還沒譜。但他借鑒了谷歌投資公司內部的DesignSprint法，用于產品功能構想和快速迭代。這套方法的有趣之處在于快速、高效。公司內主管產品各個環節的人都關在一個房間里，5天8個小時，全封閉式開發功能。第一天收集創意和要達到的目的，第二天做功能構思和篩選，第三天功能投票和落地，第四天產品功能快速迭代開發，第五天跑通用戶測試。團隊腦洞大開，想到了很多玩法。比如類似《PokemeonGo》的尋找小精靈，中國消費者來到美國，打開地圖，上面有流量充值點，走到某處就可以撿到50M流量。同時，系統為其推送周圍的購物信息。再如，消費者上傳自己的照片，與品牌產生互動之后，再獲取更多流量與優惠券。如此往復三次封閉式開發后，王元博與團隊把能想到的功能都測試了一遍。四個月后，一個包含上述功能的App產生了。但轉折來得如此之快。今年1月，“YouWorld”與攜程簽署戰略合作，同時王元博回國接觸下一輪融資時，他果斷放棄了App。原因在于他更加明確了公司的發展目標，“短期內，我們只做美國入境的實時購物服務”。因此，公司沒有必要承擔獲客的成本。“一位中國消費者平均兩年去美國一次，每次12天，這種短期高頻的事情也并不十分需要專門的App。”◆萌萌的YouWorld產品界面反之，“YouWorld”可以把購物信息植入到攜程、支付寶、微信等大流量入口。這樣既能為平臺增加活躍度、為用戶提供優惠，反過來大平臺也為“YouWorld”引流。雙方采取利益分成的合作模式。未來，攜程全球購中的境外流量入口將由“YouWorld”提供。另一方面，公司的BD是雙向的，除國內平臺之外，還有美國品牌。得益于上次創業的積累，“YouWorld”已經與凱撒(美國第二大娛樂集團)、Syniverse、Verifone等500強公司簽訂合作協議。未來，“YouWorld”會提供相關數據報表，讓品牌方了解每個人的消費習慣，更精準地對接中國消費者。渠道端，項目已與中國聯通達成合作，集中采購流量。繼去年8月，聯通在技術上實現境外流量采購之后，中國移動也在跟進這項服務。目前，團隊正在與中國移動溝通，預計今年年末上線服務。
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文章来源：http://news.ifeng.com/a/20170719/51460200_0.shtml |
