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文|羅斯粉2004年11月26日，杭州市民余瀟第一次在杭州世貿中心的一個展覽會上看到了一把指紋鎖，“這很有趣，不用擔心丟鑰匙了”。從這一年的全國首個指紋鎖工程項目落戶杭州開始，到2015年前后智能門鎖賽道上的“千鎖大戰”，再到2021年3月中國智能門鎖品牌凱迪仕完成了一筆近1億美金的行業單輪最高融資，產品和行業的“進化”不斷發生。智能門鎖逐漸進入大眾視野的同時，也變得越來越智能，它解決的不僅是鑰匙“恐懼”，也成了萬物互聯時代入口的有力爭奪者之一。智能門鎖行業也進入了一個新的階段。十八年時間對于傳統行業很短暫，但對于很多新興行業已顯得“漫長”。相關數據顯示，僅在過去的一年里，就有1695萬中國家庭購買了智能門鎖。但這一數字對于這條賽道上雄心勃勃的玩家們而言，顯然遠遠不夠。以凱迪仕為例，幾天前它完成了新一輪6億元的融資，并全面啟動全球化品牌戰略。這一動作的背后，不僅是資本對這家頭部品牌的繼續看好，也意味著一個中國智能門鎖行業加速進入“大航海”時代。一方面是中國的家庭數量已經超過4.9億，智能門鎖在國內市場有著巨大的空間；另一方面，則是在中國質造紛紛出海的大背景下，中國的智能門鎖也從品牌的全球化進程中清晰地看到了新的增量。投資新常態下，凱迪仕拿到了新融資“從2020年以來，智能門鎖行業的融資就不太多了，投資機構有點擔心這個行業的‘脆弱’和‘不確定性’。”一位投資機構人士告訴財經無忌。但凱迪仕似乎是為數不多的例外。2021年3月，凱迪仕完成了由蘭馨亞洲投資集團領投、同創偉業與前海互興跟投的B輪融資，高達近一億美金的融資金額，創下了智能門鎖行業單輪最高融資金額紀錄。僅僅一年時間，凱迪仕再次獲得資本青睞。6億元的C輪融資，由亞投基金領投，基石資本、同創偉業、易簡投資、摩根士丹利中國基金跟投。此外，Kaadas凱迪仕再獲招商銀行、建設銀行、工商銀行、浦發銀行，渣打銀行、上海銀行六大銀行10億元的綜合授信。在當下的大環境下，這并不是一筆“容易”的錢。互聯網的投資市場正在進入新常態，前兩年是全民天使、全民PE，資本市場非常活躍。如今，市場的情緒已經從積極轉為理性，很多風投機構越來越謹慎，他們更愿意將錢投給那些能看到價值的企業。相關數據顯示，2020年國內一級市場共完成3124筆融資，同比減少了24%；已披露的融資總金額達7577億元，同比下降9.9%。其中智能家居設備行業的投融資事件與金額，僅為40起和51.37億元。在智能門鎖行業更是如此。經歷前些年的熱潮后，目前的智能鎖行業進入一個比較穩定的階段，融資變難了。前些年里，智能鎖的融資有數十起，2018年是一個高峰期，但2020年以來，公布融資情況的公司就僅有少數幾家。因此，這筆錢又顯得“信心十足”，至少對凱迪仕而言如此。此前凱迪仕的B輪融資中，蘭馨亞洲是第一批進入中國的國際私募股權基金，曾幫助攜程、汽車之家等50多家企業成功上市；跟投方前海互興則成功投資了包括百果園、Q房網、優剪生活、睿創微納以及TT語音等知名企業。而C輪的投資方同樣來頭不小。領投的亞洲投資有限合伙基金由亞投資本擔任基金普通合伙人，曾投資國內知名一站式汽車后市場服務平臺新康眾；而跟投方中，摩根士丹利是世界知名的國際金融服務公司，同創偉業則是中國第一批專業私募股權投資公司，聚焦于新興產業，專注于大健康、大科技、大信息、大消費等細分領域，此前也參與了凱迪仕的B輪融資。這些一方面證實了凱迪仕的頭部地位和品牌效應，另一方面也是投資者青睞于凱迪仕在IoT大環境下，智能鎖這一入口級產品未來的想象空間。正如亞投基金項目投資負責人所表示的，“當前國內滲透率相較國外成熟市場仍有較大提升空間，Kaadas凱迪仕作為智能鎖行業的領導者，發展前景廣闊。”他們為什麼看好凱迪仕？通常來說，一家公司被資本看好無外乎兩點：第一是賽道，第二是公司本身的成長性。對于智能門鎖，一個最常被問到的問題是，“它是剛需嗎？”在世界范圍內，發達國家和地區的智能門鎖普及率相當高，歐美智能門鎖滲透率超過35%，日韓市場的滲透率更是高達70%以上，而國內市場，智能門鎖滲透率還遠不到10%。中國消費者對智能門鎖的接受程度究竟如何？回答這個問題之前，先來看一組數據。洛圖科技數據顯示，2021年中國智能門鎖市場規模達1695萬臺，同比增長5.9%，不及2020年14%的增速，考慮到疫情對家居市場的影響，消費者的更新需求和購買心理存在負面影響是完全可以理解的。圖源：洛圖科技但另一個線上銷量的數據更能說明問題，2021年中國智能門鎖線上市場銷量為373.6萬臺，同比增長29.7%，銷售額為55.2億元，同比增長30.1%。而且，12個月全部實現同比增長。顯然，進入2021年，消費者對智能門鎖的認知進一步擴大，而且更多的消費者選擇自行在線上進行購買。入戶型智能門鎖的體驗對傳統門鎖的替代是顛覆式的，其作為智能家居消費升級的主要領域，國內市場滲透率相較國外成熟市場仍有較大提升空間。智能門鎖會成為一個“未來的剛需”，意味著一個成長中的千億級市場。那么凱迪仕的成長性如何？熟悉智能門鎖行業的人，都還對幾年前的那場“千鎖大戰”記憶猶新。以2015年的一眾小廠商入局為序章，以2017年家電企業、互聯網公司、創業公司、安防企業以及傳統門鎖企業眾多玩家的入場為爆發，一場大浪淘沙后，近四分之一智能門鎖企業于近兩年退出市場或被其他企業整合，但凱迪仕不僅在這場大戰中勝出，而且成為了中國智能門鎖行業的領軍者。在B端，凱迪仕以18%的品牌首選率位居行業榜首，在C端市場，凱迪仕在近3000個品牌中，遙遙領先行業占比，并逐年上升。智能門鎖行業是一個典型的符合“二八定律”的行業，頭部品牌占據較大市場份額。但在財經無忌看來，無論是千鎖大戰，還是當前競爭更加激烈的智能門鎖賽道，凱迪仕的成長性并非僅僅來自于“二八定律”的慣性，更是一種反脆弱的能力帶來的具有高度韌性的成長能力。華爾街最具傳奇色彩的對沖基金經理，同時也是美國紐約大學庫朗數學研究所研究員的納西姆·尼古拉斯·塔勒布，在2014年曾出版過一本叫做《反脆弱：從不確定性中獲益》的暢銷書，在他看來，在“不確定時代”中，一個具備反脆弱性的企業更能應對未知的風險。凱迪仕的反脆弱性，是結合了消費電子制造業的核心能力，同時具備了互聯網公司做AI的核心，通過研發、制造、渠道、品牌、服務、資本六個層面絕對競爭優勢的建立，成為了中國唯一一家具備從產品定義、自主研發、制造、全渠道銷售和品牌運作產業鏈一體化的智能門鎖企業。研發層面，凱迪仕有三大研發中心和數百人研發隊伍，現有專利300余件，是全球為數不多的一家智能鎖全產業鏈公司，所有產品均自主研發生產；行業制造層面，凱迪仕擁有幾十年鎖具生產及制造經驗沉淀，借鑒富士康工業互聯4.0，并在全國擁有東莞、浙江、珠海三大生產制造基地；渠道層面，凱迪仕有線上電商、線下零售、海外、工程、OEMODM等多元化的渠道，在全國各地擁有品牌形象專柜及專賣店3000家，10000家終端服務網點；品牌層面，凱迪仕通過線上及線下多維度的品牌傳播，已在市場及消費者心目中已初步確立起“智能鎖=凱迪仕”的關聯心智；服務層面，凱迪仕擁有完善的售后安裝保障，是行業內首家提出“三年質保”服務的品牌；資本層面，多輪頭部投資機構的看好帶來發展加持。這是一條有著整體性和足夠深度的護城河，足以讓凱迪仕面對時代的迷霧不脆弱。凱迪仕的新征程：全球化“大航海”2021年，凱迪仕全渠道賣出了超200萬套智能門鎖，并且連續八年蟬聯雙11行業全渠道第一。這是凱迪仕在過去幾年中走到的一個高度。但凱迪仕的志向并不僅于此。一場新的反脆弱之旅，正在啟航。伴隨最新輪的融資，凱迪仕的品牌全球化戰略正式開啟。“中國制造賣全球”，這一趨勢是在2001年中國“入世”后逐漸顯現并加速發展的。一個人們熟知的故事是，2004年圣誕節美國消費者薩拉發現，39件圣誕禮物中“MadeinChina”的有25件。她突發奇想，從2005年1月1日起帶領全家開始嘗試一年不買中國產品的日子。這段經歷后來被她出版成了《離開中國制造的一年：一個美國家庭的生活歷險》這本書，其結論是：“中國制造的產品已經無處不在，不管你多么努力，你都不可能躲開它們，因為這是完全不可能的。”如果現在薩拉來寫這本書，很可能要從回家開門的那一刻開始寫起了——凱迪仕的智能鎖，已經賣到了美國。近年來，凱迪仕已陸續開拓了北美、東南亞、中東等海外市場，與10余家國際性企業達成戰略合作，在2C端是亞馬遜、eBay、本土電商，在B2C則是地區代理和國家代理。全球化，是中國智能門鎖企業一直在深思的一個問題。智能鎖的消費頻次相對較低，比較好的智能門鎖，相當于是一種家電產品，安裝之后，較長時間不會更換，至少目前的中國，還沒有到更換的高峰期。顯然，對于凱迪仕而言，出海是智能門鎖企業向渠道的廣度與深度要產能，開啟第二曲線以獲得更大成長的必經之路。國內市場大眾消費者端的消費還在培育，房地產市場也日漸式微，但在國外，需求還在增長。亞馬遜云科技的調研顯示，全球范圍內，智能家居安防行業市場收入持續走高，年復合增長率達19.6%，預計2024年整體市場規模將達到356億美元。美國和歐洲為當前智能家居安防產品的主要市場，且增長態勢顯著。這也是凱迪仕杠鈴策略的體現——像杠鈴一樣，在其兩端同時投入時間或成本時，最終哪怕有一端產生損失，依然能夠從另一端獲得收益。但必須看到的一點是，凱迪仕也不僅僅是賣貨，對于凱迪仕而言，出海更像是一次從品質到品牌的試煉。中國企業的出海之旅，有兩個關鍵點無法繞過。一是2008年全球經濟危機之后，隨著中國產品質量提升，技術發展以及資本市場成型，中國企業開始在國際市場占有一席之地，并扮演著重要角色。二是中國“一帶一路”政策提出后，中國出海企業開始全面出擊，逐漸走向成熟。經過多年經驗積累，在資本、技術、商業模式輸出以及EPC工程項目等方面開始進行全方位大規模出海。就當下布局來看，中國企業出海正在進入品牌全球化認知階段。中國的智能門鎖品牌，需要在世界上有一席之地。凱迪仕的新征程正與這個時代同頻共振，在一種中國質造走出去的樸素自覺和資本翅膀的加持下，新的傳奇正在被書寫。多年出海的錘煉，中國企業在品質、技術、資本、商業模式、市場營銷等方面日趨成熟，并開始在品牌方面尋求突破，以及在全球范圍內開始理智并購能促進自身品牌發展的優質標的，同時，也積極在出海當地市場建立工廠、研發中心、培訓人才等成熟的投資方式。后出海時代正在到來，中國出海正在進入高品質階段。讓世界消費者來挑剔我們的產品，我們才能做出世界級的產品。出海，也是在更高的舞臺上，用更高的品質需求來驅動自身技術和品質提升的路徑。正如恩格斯曾說：“社會上一旦有技術上的需要，則這種需要就會比十所大學更能把科學推向前進。”這或許才應該是凱迪仕全球化“大航海”的最終意義。

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