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晚上十一點，正是入夢的好時分。即便對于鄭州這樣一座夜經濟發達的城市，各大商圈的霓虹燈也已熄滅，金水區燕西路上更是早已人影稀疏——這條夾在燕景欣居和海燕花苑兩小區間的街道并不繁華，即便是白天也鮮有人流。而就在晚上十點到凌晨一點這短短幾個小時內，先后四人踏進了這條街道上的同一家小店，對于這家店來說，這段時間也是它今天客流的最高峰——這是一家24小時成人用品無人售貨店，像這樣的店鋪，方圓一公里之內還有兩家。　　成本小門檻低，但是難回本　　不知何時起，成人用品無人售貨店已開遍街頭巷尾，而不少人仍對其一無所知。顧名思義，成人用品無人售貨店是販賣成人用品的無人店，因為其私密性，多為小面積的室內店鋪。店鋪裝修并不復雜，門頭、燈光、監控設備、報警設備、海報、壁紙、售貨機是店鋪的全部組成部分。店內售貨機和賣飲料和零食的自助售貨機并無太大差別，通常分為主柜和副柜，主柜多販賣安全套、潤滑液等小件商品。副柜則多為彈出式售貨機，販賣飛機杯、倒模、假陽具等大件商品。目前市面上常見的機器通常自帶視頻播放器，可循環播放導購視頻和產品介紹，支持支付寶微信等付款方式。商品價格方面，不同店有不同指導價，店主可根據銷售情況上浮或下調價格，但一般幅度不會超過20%，總的來說，無人售貨店要略低于當地便利店商品價格。以某品牌三只裝避孕套為例，網店價格28元，某些無人售貨店可以賣到18元的超低價，整整相差10元。　　“一天能來一兩個客人就已經夠本，再來就是純利，地址選好的話后期單店基本上月入三四千。”一家24小時成人用品無人售貨店的店主王先生告訴記者，相比于其他線下店，成人用品無人售貨店的門檻和風險更低，如果加盟的話，大概兩萬資金就可以把店鋪開起來，之后唯一需要承擔的成本就是房租。如果選擇自己單干，程序可能麻煩一些，但成本可以壓的更低。　　“最開始干無人售貨店是看重了它方便的特點，前期把店開起來就沒什麼操心的事兒了，接下來定期補貨就行。”王先生告訴記者，現在市面上的成人用品無人售貨店基本上都是線上線下相結合，除在線下門店購買外，像美團餓了么之類也能貢獻不低的銷量，運營的好可以五五分。　　“關鍵就是選址，地址選對好好運營就能賺錢，選不對就完蛋。”王先生介紹，成人用品店幾乎無法主動宣傳推廣，所以必須要有一個好的位置。比方說，店鋪不可能開在繁華的商業街，一是人太多，保證不了隱私性，沒人愿意進來；二是房租太高，難回本。理想的位置一般是在年輕人多的居民區、城中村，或者酒店旅館KTV周圍，這些地方的消費者對于成人用品接受程度較高，需求也相對旺盛。一般位置沒問題的話，二三線城市差不多五六個月能回本，小縣城周期長些，但勝在房租和競爭烈度低，一天來兩個客人就足夠兜底，可以走薄利多銷的路子。　　“其實我并不推薦干這個，即便賺也就只能賺點小錢，不多開幾家很難盈利，但是開多了又很難把成本收回來，”王先生說，“我先后開過五家店，最后活下來的只有三家，線上帶線下，差不多每家店每天都有三四百左右的營業額，一個月過萬沒有問題，但是到現在我還沒回本。”　　深夜推開大門的都是什麼人　　記者親身觀察金水區燕西路上的一家成人用品無人售貨店，從晚上十點到凌晨一點，共有四人走進店鋪，全部都是男性，其中三名青壯年，一名中年。　　“這是我第一次來這種店。”一名三十歲左右的顧客坦言，“我家就在附近小區，拿貨方便，隱私性也好，相比于外賣又能看到實體仔細挑選，再加上本來就比較好奇，所以就來看看。”該顧客購買了一個飛機杯和一盒避孕套，消費近兩百元，他表示無人售貨店的購物引導還需要優化，他摸索了好長時間才順利取出貨物，其他方面還行，價格在接受范圍內，以后可能會再來。　　知乎上有其他成人用品無人售貨店的店主做過統計，絕大多數顧客的性別是男性，性別以30歲左右的青壯年為主，買的最多的商品是避孕套和飛機杯，這和記者在鄭州觀察的情況一致。　　“年輕人買避孕套、跳蛋、飛機杯比較多，中年人買飛機杯和道具多一點，偶爾也有年紀比較大的，買道具和娃娃，也見過女性顧客，但是很少很少，可以說百分之九十多的顧客是男性。”王先生告訴記者，他會根據后臺數據調整裝修風格和進貨商品，通常避孕套和男性用商品最先告罄。　　小玩具背后的千億市場，被忽略的龐大需求　　隨著經濟和互聯網發展，人們對于生活品質的追求逐漸提高，成人用品也逐漸從床頭柜登上證券交易所。2015年，金華萬得福成功掛牌上市成為中國成人用品第一股，之后大大小小成人用品公司先后在新三板上市。床頭柜里的小玩具背后的生意，越來越大，花樣也越來也多。　　根據2020年8月發布的《2020京東成人用品消費報告》，從計生用品到功能藥品再到情趣用品，這類需求已然成為規模龐大的市場。此前有研究報告指出，2020年中國情趣用品市場規模將突破1300億元，而互聯網零售憑借其私密性、便捷性優勢，市場規模將超過600億元，預計未來很快超過50%，成人用品市場一片向好，對此，記者咨詢了兩家成人用品業內人員。　　“要我說肯定是越來越好的，沒干這一行之前我也不知道有這么多人對成人用品都有需求，這兩年包括現在，無人售貨店也好，各種體驗館也好，可以說是遍地開花，各個品牌都在做營銷。”深圳的瞿女士2019年踏足成人用品行業，三年來見證了成人用品市場的飛速增長。“人們的性意識覺醒了，特別是年輕一代，他們不覺得性是羞于開口的事情，他們敢嘗試敢追求更高質量的性生活，我覺得這是好事，你不去正視它，怎么才能正確對待它？”　　另一家成人用品公司的招商經理夏先生告訴記者，人們的性意識覺醒是一方面，再加上疫情推動無接觸購物的方式，無人售貨店算是成人用品的一個比較成功的模式，很多企業入局，已經比較成熟。　　“現在開無人售貨店已經有很成熟的一套流程了，像我們公司的話，最基礎的套餐三萬六千八，最貴的也就五萬五千八，之后從辦證到選址再到裝修進貨可以一條龍服務，之后拿貨也不需要付費，但是營業額要和公司二八分成。其他公司也差不多，可能會有其他的一些個性化方案，但單店基本上都是在三萬到六萬這個價格區間。”　　“成人用品市場未來前景會越來越廣闊，這是毋庸置疑的一個趨勢。”夏經理說。　　一條街上4家店，紅海還是藍海　　10月份，鄭州市管城區東豆腐砦街附近的一片街區，分布著不下4家成人用品無人售貨店，這幾家店彼此間隔不到百米，店內裝潢大同小異，同樣分布著一主一副兩臺自動售貨機。12月4日，兩個月時間過去，記者再次來到這片街區，發現僅剩兩家店鋪。一家在門前掛著“全場5折”的橫幅，另一家在店內貼著“8折”的海報，讓人不由感嘆，真是萬物皆可內卷。　　“現在新開店的話，基本上都是加盟店，因為像企業一般都和杜蕾斯杰士邦等知名品牌合作，可以以較低的價格拿到貨，利潤率更高。如果打價格戰的話，單打獨斗肯定不長久。”夏經理解釋，一家店的線下輻射范圍差不多是方圓一公里，一座城開店的優質地點其實說多也不多，到后期競爭是肯定存在的，特別是在商品差別不大的情況下，誰先來誰后到，誰的運營更有章法，誰就能站到最后。　　“現在還沒有到打價格戰的時候，在我看來現在依然是入局的好時機。”夏經理說，目前他所在的公司在全國的門店已經突破3000家，預計今年年底前可以突破4000家，并且將繼續保持高速增長。　　但目前運營著三家成人用品無人售貨店的王先生卻有另外一套看法，他認為現在并非入局的好時機，即便入局，也盡量謹慎些，先試試水，不要上來調子定的太高，后期收不回本。王先生先后開過五家成人用品無人售貨店，但最后活下來的只有三家，他告訴記者，小白選擇加盟店其實是一種風險很大的模式，因為你不知道這里面價格到底是怎么回事，幾千塊的機器它可能賣你快一萬，再喪病一些的話進貨價格它也定很高，指導價也訂很高，一天兩單就回本只是美好的春秋筆法，使用這種話術的銷售口中的“成本”僅指冷僻地方的小面積店面，忽略了高昂的加盟費和進貨價也是成本的一部分，指望每天一單賺的那點錢想收回加盟費得猴年馬月去了。　　“如果再開一家店，我會選擇自己單干，機器網上買，我現在也有幾家供貨商渠道，其他也沒什麼大講究了，”王先生說，“之前還有公司專門賣無人售貨機，割不懂行的人代理費，這種公司太多了，你說無人售貨店能賺錢嗎？能，但是這錢不好賺，選址運營都有學問，輕易入場很可能被收割，哪有站著賺錢的事兒。”

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